विभिन्न कारकों के आधार पर कई तरह के मांग पूर्वानुमान (Types Demand Forecasting) हैं जैसे कि व्यवसाय का आकार, आर्थिक वातावरण में स्तर, उद्यम का लचीलापन और अन्य।
मीनिंग ऑफ डिमांड फोरकास्टिंग (Meaning of Demand Forecasting):
मांग पूर्वानुमान (Demand Forecasting) प्रस्तावित विपणन योजना और विशेष रूप से बेकाबू और प्रतिस्पर्धी बलों के एक सेट के आधार पर भविष्य की अवधि के दौरान बिक्री का अनुमान है।
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मांग पूर्वानुमान के प्रकार (Types of demand forecasting):
आर्थिक वातावरण में समय और विभिन्न स्तरों के आधार पर, मांग पूर्वानुमान को निम्नानुसार वर्गीकृत किया जा सकता है:
- सक्रिय मांग का पूर्वानुमान
- निष्क्रिय मांग पूर्वानुमान
- शॉर्ट टर्म डिमांड फोरकास्टिंग
- दीर्घकालिक मांग पूर्वानुमान
- बाहरी या राष्ट्रीय समूह मांग पूर्वानुमान
- आंतरिक या समूह की मांग का पूर्वानुमान
- मैक्रो-लेवल फोरकास्टिंग
- उद्योग-स्तर का पूर्वानुमान
- फर्म-स्तरीय पूर्वानुमान
- उत्पाद लाइन पूर्वानुमान
इन्हें निम्नानुसार समझाया गया है:
1. सक्रिय मांग का पूर्वानुमान (Active demand forecasting):
इन-एक्टिव डिमांड फोरकास्टिंग, फोरकास्टिंग इस धारणा पर किया जाता है कि फर्म अपनी कार्रवाई के दौरान बदलाव करती है। भविष्यवाणियां फर्मों द्वारा संचालन में भविष्य के अनुकूल बदलाव की स्थिति के तहत की जाती हैं।
2. निष्क्रिय मांग पूर्वानुमान (Passive demand forecasting):
यह एक दुर्लभ प्रकार का पूर्वानुमान है और ज्यादातर उन व्यवसायों द्वारा किया जाता है जो स्थिर हैं और बहुत रूढ़िवादी विकास योजनाएं हैं। पूर्वानुमान इस धारणा पर आधारित है कि फर्म अपनी कार्रवाई के दौरान परिवर्तन नहीं करता है। छोटे और स्थानीय व्यवसाय इसे योजना के लिए पसंद करते हैं।
3. शॉर्ट टर्म डिमांड फोरकास्टिंग (Short term demand forecasting):
अल्पावधि मांग पूर्वानुमान में, 3 महीने से 12 महीने की छोटी अवधि के लिए पूर्वानुमान किया जाता है। मांग पैटर्न और ग्राहक की मांग पर रणनीतिक निर्णयों के प्रभाव का विश्लेषण इसके अंतर्गत किया जाता है।
4. दीर्घकालिक मांग पूर्वानुमान (Long term demand forecasting):
जब पूर्वानुमान को 12 महीने से अधिक की अवधि के लिए किया जाता है, तो ऐसे पूर्वानुमान को दीर्घकालिक मांग पूर्वानुमान के रूप में जाना जाता है। लॉन्ग टर्म फोरकास्टिंग उपयुक्त कैपिटल प्लानिंग, बिजनेस स्ट्रेटजी प्लानिंग, सेल्स एंड मैनेजमेंट प्लानिंग आदि में सहायक है।
5. बाहरी या राष्ट्रीय समूह पूर्वानुमान (External or National group forecasting):
कंपनी के अनुसंधान विंग या बाहरी सलाहकारों द्वारा किए गए पूर्वानुमान को बाहरी समूह पूर्वानुमान के रूप में जाना जाता है। यह सामान्य व्यवसाय के रुझानों से संबंधित है।
6. आंतरिक या कंपनी समूह पूर्वानुमान (Internal or Company group forecasting):
यह उत्पादन समूह, बिक्री समूह और वित्तीय समूह जैसे किसी विशेष उद्यम के संचालन द्वारा पूर्वानुमान अनुमान को संदर्भित करता है। इसमें वार्षिक बिक्री, परिचालन लाभ का पूर्वानुमान, नकदी संसाधनों का पूर्वानुमान और कई कर्मचारियों का पूर्वानुमान आदि शामिल हैं।
7. मैक्रो-लेवल फोरकास्टिंग (Macro-level forecasting):
इसमें व्यापक बाजार संचालन का विश्लेषण किया जाता है और फिर व्यापक आर्थिक वातावरण में पूर्वानुमान लगाया जाता है। इसे औद्योगिक उत्पादन, राष्ट्रीय आय या व्यय के उपयुक्त सूचकांक द्वारा मापा जाता है।
8.उद्योग-स्तर का पूर्वानुमान (Industry-level forecasting):
इस प्रकार का पूर्वानुमान उपभोक्ताओं के इरादों के सर्वेक्षण और सांख्यिकीय रुझानों के विश्लेषण के आधार पर विभिन्न व्यापार संघों द्वारा तैयार किया जाता है।
9. फर्म-स्तरीय पूर्वानुमान (Firm-level forecasting):
यह पूर्वानुमान प्रबंधकों के दृष्टिकोण से तैयार किया गया है और एक व्यक्तिगत फर्म से संबंधित है।
10. उत्पाद लाइन पूर्वानुमान (Product line forecasting):
यह पूर्वानुमान फर्म द्वारा उत्पादित उत्पाद या उत्पादों से संबंधित है। यह फर्म को यह तय करने में मदद करता है कि फर्म के सीमित संसाधनों के आवंटन में किन उत्पादों की प्राथमिकता होनी चाहिए।
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